研究顯示，以一家參展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到過該公司銷售人員的電話，88%的為新的潛在客戶，而且展覽會還為參展商帶來高層次的新客戶，對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

信可威展會設(shè)計搭建

企業(yè)為什么參加展會，信可威分享幾點給到您，希望對您的企業(yè)有所幫助：

1.低成本接觸合作客戶：

    公司要接觸到合格的客戶，參加展覽會是最有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%。在展覽會上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量較少，調(diào)查顯示，展覽會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易，相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7、8個電話才能完成，同時，客戶因參觀展覽會而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

2.增加競爭的優(yōu)勢：

    展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會，通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展企業(yè)的競爭力可以變得光芒四射，而且，展覽會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較，在3-10天的展會時間里，參展商接觸到的潛在的意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶還要多，更重要的是面對面地與潛在客戶交流是建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

3.融洽客戶關(guān)系，拉近距離

    客戶關(guān)系是許多企業(yè)的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存的客戶關(guān)系的好地方，企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多，展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所。參展商可以利用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品的資料、公司的贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等

    展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的，在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的好機會。通過媒體能獲得更多的曝光機會，可以擴大企業(yè)知名度，擴大企業(yè)影響。如果您正準(zhǔn)備參加展會需要會展設(shè)計制作，歡迎咨詢信可威展覽，公司專業(yè)與展會設(shè)計搭建一體化服務(wù)，讓您省心更放心！